Fanatical Prospecting

Fanatical Prospecting gibt Vertriebsmitarbeitern, Vertriebsleitern, Unternehmern und Führungskräften einen praktischen, augenöffnenden Leitfaden an die Hand, der das Warum und Wie hinter der wichtigsten Aktivität im Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung - der Akquise - klar erläutert. Die brutale Tatsache ist, dass der Hauptgrund für Misserfolge im Vertrieb eine leere Pipeline ist und die Hauptursache für eine leere Pipeline ist das Versäumnis, konsequent zu prospektieren. Durch die Vernachlässigung des Muskels der Akquise erbringen viele ansonsten kompetente Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsorganisationen durchweg schlechte Leistungen. Jeb Blount stellt Schritt für Schritt seinen innovativen Ansatz für die Akquise vor, der bei echten Menschen, in der realen Welt und mit echten Interessenten funktioniert. Lernen Sie, wie Sie die Pipeline mit qualifizierten Opportunities füllen und lähmende Umsatzeinbrüche vermeiden können, indem Sie eine ausgewogene Prospecting-Methode über mehrere Prospecting-Kanäle anwenden. Dieses Buch enthüllt die Geheimnisse, Techniken und Tipps von Spitzenverdienern. Sie werden lernen: \* Warum die 30-Day Rule entscheidend ist, um die Pipeline voll zu halten \* Warum das Verständnis des Law of Replacement der Schlüssel zur Vermeidung von Verkaufseinbrüchen ist \* Wie Sie das Law of Familiarity nutzen, um Reibungsverluste bei der Akquise zu reduzieren und Ablehnung zu vermeiden \* Die 5 C's of Social Selling und wie Sie diese nutzen, um potenzielle Kunden dazu zu bringen, Sie anzurufen \* Wie Sie mit dem einfachen 5 Step Telefon-Framework nutzen, um schnell mehr Termine zu bekommen \* Wie Sie die Anzahl der Rückrufe mit einer leistungsstarken Voic-Technik verdoppeln \* Wie Sie das leistungsstarke 4-Schritte--Prospecting-Framework nutzen, um s zu erstellen, die potenzielle Kunden dazu bringen, zu antworten \* Wie Sie mit dem 7-Schritte-SMS-Prospecting-Framework Textnachrichten für sich arbeiten lassen \* Und es gibt noch so viel mehr! Fanatical Prospecting ist voll von leistungsstarken Strategien, Techniken und Werkzeugen, die Sie benötigen, um Ihre Pipeline mit hochwertigen Opportunities zu füllen. In dem umfassendsten Buch, das jemals über Verkaufsprospektion geschrieben wurde, enthüllt Jeb Blount das wahre Geheimnis, wie Sie Ihre Verkaufsproduktivität verbessern und Ihr Einkommen schnell steigern können. Sie werden in die Lage versetzt, Widerstände und Einwände zu überwinden, mehr Termine zu vereinbaren, mehr Verkaufsgespräche zu führen und mehr Verkäufe abzuschließen. Befreien Sie sich von Angst und Frustration, die Sie und Ihr Team von einer effektiven und konsequenten Akquise abhalten. Es ist an der Zeit, die Achterbahnfahrt der Fastenzeiten im Verkauf endgültig zu verlassen!