Sales Management. Simplified.

Vollgepackt mit Beispielen und Anekdoten, bietet New Sales. Simplified. bietet eine bewährte Formel für die Akquise, die Entwicklung und den Abschluss von Geschäften in Ihrer Zeit und zu Ihren Bedingungen.

Jeden Tag werden Experten wie Mike Weinberg von großen und kleinen Unternehmen um Rat gefragt, um herauszufinden, warum ihre Verkaufsabteilungen nicht erfolgreich sind. Liegt es an faulen und ineffektiven Verkäufern, liegt es an veralteten Methoden des Kundenaufbaus, warum diese Teammitglieder nicht so produzieren, wie sie sollten? Und meistens sind die Antworten nicht so, wie erwartet: Das Problem liegt nicht am Verkaufsteam ... sondern daran, wie es geführt wird. In Vertriebsmanagement. Vereinfacht. Spricht Weinberg Klartext und benennt die Probleme, unter denen die Vertriebsmitarbeiter leiden, sowie die kostspieligen Fehler, die selbst die bestgesinnten Vertriebsleiter machen. In den meisten Unternehmen, in denen er als Berater tätig ist, hat er festgestellt, dass Führungskräfte und Vertriebsleiter durch ihre Einstellung und ihr Handeln unwissentlich die Leistung ihrer Mitarbeiter untergraben. Die gute Nachricht ist jedoch, dass mit der richtigen Anleitung die Ergebnisse verändert werden können. In diesem unschätzbaren Werk zeigt Weinberg Managern, wie sie:

• Ein einfaches Rahmenwerk für die Vertriebsführung einführen
• Eine gesunde, leistungsstarke Vertriebskultur zu fördern
• Produktive Meetings durchführen
• Die richtigen Leute in die richtigen Rollen zu setzen
• Top-Produzenten zu halten und leistungsschwache Mitarbeiter zu korrigieren
• Vertriebsmitarbeiter auf die richtigen Ziele ausrichten
• Und vieles mehr Mit einer Mischung aus unverblümten, praktischen Ratschlägen und lustigen Geschichten aus der Praxis bietet Sales Management. Simplified. liefert die Werkzeuge, die jeder Vertriebsleiter für seinen Erfolg braucht. Die Lösung beginnt mit Ihnen!