Beeinflussung: Wissenschaft und Praxis. Robert Chaldini ist Professor für Sozialpsychologie, Leiter des Fachbereichs Psychologie an der Universität von Arizona und ein Wissenschaftler, der sich mit der Erforschung der Gesetze des Einflusses beschäftigt. Das Buch, mit dem die Psychologie der Infusion beginnt. Es wurde von Dr. Chaldini nach vielen Jahren der Forschung für Menschen geschrieben, die über phänomenale Fähigkeiten in der Kunst verfügen, das Beste aus verschiedenen neuen Gedanken und Fakten herauszuholen. Es ist ein nützliches Buch für alle Manager, Verkaufsspezialisten, Psychologen, Ausbilder und Führungskräfte aller Ebenen. - 6 Werkzeuge, die Ihnen helfen, der nächste Meister der Einwände zu werden - 16 Schutztaktiken aus dem Arsenal erfolgreicher Politiker, Verkäufer, Werber - 116 Beispiele aus dem Leben, die zeigen, wie leicht und wie oft wir Opfer eines schlechten Castings werden